Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du retail, de l’immobilier, de la santé, du BTP et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité.

Orisha réalise plus de 200m€ de chiffre d’affaires et compte plus de 1800 collaborateurs.

Chez Orisha Construction, nous sommes fiers d'être des leaders de logiciel dans le BTP. Nous offrons des solutions innovantes qui répondent aux besoins changeants de nos clients. Notre équipe diversifiée est composée de professionnels passionnés qui partagent un engagement pour l'excellence.

Description du poste 

Nous recherchons un(e) Business Development Representative pour rejoindre notre équipe. En tant que Business Development Representative, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement commercial, la gestion et la fidélisation du portefeuille clients, la coordination et l'animation d’équipe ainsi que le reporting et le suivi des performances.

Vos responsabilités :

Développement commercial et stratégie :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dédiée aux grands comptes et ETI.
  
• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients stratégiques (directions générales, DSI, responsables innovation, etc.).
  
• Analyser les besoins des clients et anticiper les évolutions du marché afin d’ajuster l’offre et les argumentaires de ventes

• Assurer une relation de confiance et un suivi personnalisé auprès des grands comptes et ETI.
  
• Organiser des rendez-vous stratégiques, présentations et démonstrations pour valoriser les solutions FINALCAD.
  
• Développer des partenariats sur le long terme et identifier des opportunités de montée en gamme des offres.
  

• Encadrer et dynamiser une équipe de commerciaux spécialisés, en fixant des objectifs ambitieux et en accompagnant leur montée en compétences.
  
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et support pour garantir une réponse cohérente et personnalisée aux besoins des clients.
  
• Mettre en place des outils et processus pour optimiser la performance commerciale sur ce segment.
  

• Définir et suivre des indicateurs clés de performance (KPIs) adaptés aux grands comptes et ETI.
  
• Fournir des reportings réguliers à la direction commerciale et proposer des plans d’actions correctifs en fonction des résultats.
  
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions et ajuster la stratégie commerciale.
  

• Représenter FINALCAD lors d’évènements professionnels, conférences, et salons dédiés aux grands comptes et ETI.
  
• Participer à la valorisation de l’expertise de l’entreprise et renforcer la notoriété de la marque dans ce segment.

Pourquoi nous rejoindre ? 

Nous vous offrons :

• L'opportunité de diriger des projets innovants au sein d'une équipe passionnée.
• Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
• Des possibilités de développement professionnel.
• Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

• Être force de proposition
• Dynamique 
• Rigoureux
• En capacité d'assurer de la prospection au closing
• Savoir travailler en équipe